🗿 Proposer un Plan Marketing Opérationnel

Euridis – PGE A2 – Séance 5 – 29 janvier 2026

Travail attendu pour chaque groupe

0 – Choisir 1 (un) cible marketing (persona) sur les 4 proposés

1 – Définir le { persona | avatar | cible }

2 – Proposer un mix 4P détaillé et adapté à cette cible pour la convaincre

Quels éléments { mettre en avant | activer | utiliser } côté…

• Produit
• Prix
• Distribution
• Communication

3 – Proposer des indicateurs de suivi et de performance pour mesurer cette action marketing

• KPI, indicateurs
• Calendrier prévisionnel
• Budget lié (estimatif)

ChatGPT

Mattis – Lilian – Emmanuel – Hugo

💼 Cas 1 : Lancement d’une offre “ChatGPT Team” pour PME

Contexte : ChatGPT souhaite convertir les utilisateurs professionnels gratuits en abonnements professionnels.

Problématique : Comment structurer un plan marketing opérationnel pour générer des abonnements B2B en 3 mois ?

💼 Cas 2 : Étudiants & jeunes diplômés (18–25 ans)

Contexte : Faire de ChatGPT un “outil réflexe” pour les études et l’employabilité

Problématique : Comment intégrer ChatGPT dans les usages quotidiens étudiants et des jeunes diplomés, sans passer par un discours trop technique ?

💼 Cas 3 : Formateurs & enseignants (écoles / organismes privés)

Contexte : Positionner ChatGPT comme assistant pédagogique, pas comme “triche”

Problématique : Comment rassurer et équiper des formateurs pour intégrer ChatGPT dans leurs pratiques ?

💼 Cas 4 : Indépendants / freelances (consultants, créatifs, devs)

Contexte : Positionner ChatGPT comme un outil de rentabilité quotidienne, intégré aux missions freelances, et non comme un simple assistant ponctuel.

Problématique : Comment faire de ChatGPT un levier business indispensable pour les indépendants, perçu comme un investissement rentable ?

Exotec

Jean – Avila – Ayoub – Julien – Romain

💼 Cas 1 : Génération de leads grands comptes via un salon professionnel

Contexte : Exotec participe à un salon logistique international (type SITL / LogiMAT).

Problématique : Comment transformer une présence salon en opportunités commerciales qualifiées ?

💼 Cas 2 : Cabinets de conseil & intégrateurs logistiques

Contexte : Faire d’Exotec une “solution recommandée” par les cabinets de conseil

Problématique : Comment influencer ceux qui ne signent pas… mais décident ?

💼 Cas 3 : Responsables RSE / Directions durabilité

Contexte : Positionner Exotec comme une solution de logistique durable

Problématique : Comment parler robotique & performance à une cible non technique, orientée RSE ?

💼 Cas 4 : Directions financières (CFO / DAF)

Contexte : Faire d’Exotec une solution financièrement lisible et rassurante, au-delà de la seule performance technologique.

Problématique : Comment convaincre des directions financières que la robotisation Exotec est un investissement rentable et maîtrisé ?

TikTok

Mathilde – Romane – Clarys

💼 Cas 1 : Acquisition de PME via TikTok for Business

Contexte : TikTok veut convaincre des PME françaises d’investir un premier budget publicitaire.

Problématique : Comment déclencher un premier achat média chez des annonceurs novices ?

💼 Cas 2 : Créateurs de contenu experts (B2B, finance, santé…)

Contexte : Légitimer TikTok comme plateforme d’expertise

Problématique : Comment attirer des créateurs experts sans dénaturer la plateforme ?

💼 Cas 3 : Institutions & acteurs publics

Contexte : TikTok comme outil d’information et de sensibilisation

Problématique : Comment rendre TikTok légitime auprès d’acteurs institutionnels souvent réticents ?

💼 Cas 4 : Commerçants locaux & TPE

Contexte : Positionner TikTok comme un outil simple et accessible pour générer du trafic local, sans expertise marketing.

Problématique Comment convaincre les commerçants locaux que TikTok peut devenir un levier concret de fréquentation en magasin ?

BlaBlaCar

Léa – Lison – Isabella – Méline

💼 Cas 1 : Augmenter la rétention des jeunes actifs (18-30 ans)

Contexte : BlaBlaCar constate une inscription forte, mais un usage irrégulier chez les 18–30 ans.

Problématique : Comment augmenter la fréquence d’utilisation mensuelle ?

💼 Cas 2 : Étudiants en zones rurales / périurbaines

Contexte : Positionner BlaBlaCar comme solution de mobilité “par défaut”

Problématique : Comment devenir indispensable, pas optionnel ?

💼 Cas 3 : Parents actifs (35–50 ans)

Contexte : Positionner BlaBlaCar comme solution familiale et fiable

Problématique : Comment rassurer et convaincre une cible plus exigeante et moins opportuniste ?

💼 Cas 4 : Déplacements professionnels en entreprise

Contexte : Faire évoluer l’image de BlaBlaCar vers une solution crédible de mobilité professionnelle, fiable et encadrée.

Problématique : Comment positionner BlaBlaCar comme une alternative professionnelle aux transports traditionnels pour les entreprises ?

Nike

Bedreka – Leen – Laurine – Anaïs

💼 Cas 1 : Activation commerciale d’une gamme éco-responsable

Contexte : Nike lance une gamme durable mais veut transformer l’image en ventes.

Problématique : Comment faire d’un discours RSE un levier de conversion ?

💼 Cas 2 : Parents achetant pour leurs enfants (10–16 ans)

Contexte : Vendre Nike à ceux qui paient, pas à ceux qui portent

Problématique : Comment parler performance & valeurs à des parents ?

💼 Cas 3 : Sportifs amateurs occasionnels

Contexte : Rendre Nike accessible sans perdre son image premium

Problématique : Comment élargir la cible sans diluer la marque ?

💼 Cas 4 : Marque employeur & dotations collaborateurs

Contexte : Positionner Nike comme un partenaire premium de la marque employeur, au-delà de la vente B2C classique.

Problématique : Comment faire de Nike un outil de cohésion et d’engagement des collaborateurs en entreprise ?

Strava

Téo – Léo – Fabio

💼 Cas 1 : Conversion Freemium → Premium

Contexte : Strava veut augmenter la part d’utilisateurs abonnés payants.

Problématique : Comment structurer un tunnel marketing orienté conversion ?

💼 Cas 2 : Seniors actifs (55–70 ans)

Contexte : Strava comme outil de suivi santé et motivation douce

Problématique : Comment simplifier sans dégrader la valeur perçue ?

💼 Cas 3 : Entreprises / managers RH

Contexte : Strava comme outil de cohésion et bien-être en entreprise

Problématique : Comment vendre Strava comme solution B2B indirecte ?

💼 Cas 4 : Clubs sportifs amateurs & associations

Contexte : Faire de Strava un outil central d’organisation, de suivi et d’animation pour les clubs amateurs.

Problématique : Comment positionner Strava comme une solution collective et non uniquement individuelle ?